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        酒水陳列贏利的15大原則與標準!


               超市內有展示的商品,比無展示的同產品銷售額要高出幾倍。70%的購物者認為良好的陳列迫使他們購物,只有8%的顧客認為購物不受陳列影響。由此可以看出好的陳列不僅能營造好的銷售氛圍,更能夠實現贏利。酒水陳列贏利的15大原則與標準:
         
        1.最大化陳列原則
          商品陳列的目標是占據較多的陳列空間,盡可能增加貨架上的陳列數量。只有比競爭品牌占據較多的陳列空間,顧客才會購買你的商品。
         
        2.垂直集中陳列原則
          因為人們的視覺習慣是先上下,后左右。垂直集中陳列,符合人們的習慣視線,使商品 陳列更有層次、更有氣勢。盡可能把公司所有規格和品種的商品集中展示。同一包裝應該平行陳列,同一品牌應垂直 陳列。
         
        3.下重上輕原則
          將重的、大的商品擺在下面,小的、輕的商品擺在上面,以便于消費者拿取,也符合人們的習慣審美觀。
         
        4.全品項陳列
          盡可能多的把一個公司的全品項分類陳列在一個貨架上,既可滿足不同消費者的需求,增加銷量,又可提升公司形象,加大商品的影響力。
         
        5.滿陳列原則
          要讓自己的商品擺滿陳列架,做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度,又能防止陳列位置被競品擠占。
         
        6.陳列動感原則
          在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品,這樣既有利于消費者拿取,又可顯示產品良好的銷售狀況。
         
        7.重點突出原則
          在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時,除了全品項和最大化之外,一定要突出主打產品的位置,讓顧客一目了然。具體以什么產品為重點,根據不同市場或不同超賣的具體情況而定。
         
        8.統一性原則
          所有陳列在貨架上的產品,標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者,可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果,商品整體陳列的風格和基調要統一。
         
        9.整潔性原則
          保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果你是消費者,你一定不會購買臟亂不堪的產品。
         
        10.價格醒目原則
          標示清楚、醒目的價格牌,是增加購買力的動力之一,既可增加產品陳列的宣傳告示效果,又讓消費者買得明白??蓪ν惍a品進行價格比較,還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價格,即使很想購買產品也會猶豫,從而喪失一次銷售機會。
         
        11.先進先出與最低儲量原則
          按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外一層,最近出廠的產品放在里面,避免產品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每兩個星期翻動一次,把先出廠的產品放在外面,確保店里的庫存產品的品種和規格不低于“安全庫存線”。零售店內商品的品種、規格萬萬不能斷貨,斷貨給廠家、商家帶來地危害十分嚴重。協助商家清點庫存數,隨時掌握庫存數,主動配合商家做好安全庫存工作。
         
        12.色彩對比原則
          商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕,但品種多了就容易給消費者造成一片花花綠綠的視覺。好的陳列要將色彩有機地組合,使其相得益彰。我司產品色彩多樣,也可有機搭配。
         
        13.利用空間原則
          目前超市的堆頭空中面積暫時還沒有收費,利用空間進行陳列不僅可以直接提高商品陳列面積,而且可以加強陳列的生動性,并能達到最大化原則!
         
        14.最佳生動化原則
          必須體現陳列展售的四要素:位置、外觀(廣告、POP的配合)、價格牌、產品擺放次序和比例,并根據商品特點及展售地點環境進行創意。
         
        15.堆頭規范原則
          不管是批發市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列,都應該遵循整體、協調、規范的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置,是我們花高代價買下做專項產品陳列的,從堆圍、價格牌、產品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。

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